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疫情下的广州楼市画像

2020-02-28 15:38 来源:南方都市报

  “在营销中心恢复开放的第二天,王先生就来到广州一豪宅盘,买下一套总价超半亿的豪宅。”

  近日,伴随着复工复产的大潮,因“春节+疫情”停滞了一个月的销售中心重新开启,有楼盘甚至一周之内卖出了50套房子,1.58亿的货值。

  不过至少从广州的成交数据来看,目前整体成交量依然只相当于常规时期的30%,开发商们依然在绞尽脑汁打赢这场特殊时期的“战役”,齐齐做起了“微商”。

  不过线上卖房和线下卖房的差距,不仅是无法实地看房,还源于难以促成购房冲动。

  广州亚运城销售中心,购房者戴着口罩来看房

  有人在疫情期间买下半亿豪宅

  冰封状态的楼市,已经开始苏醒。

金融投资  “上周我们一共成交50套,货值1.58亿。其中周末就成交了30套,也就是说平均每1小时就可以卖出1.25套。”

  作为广州知名的大盘,广州亚运城相关负责人告诉记者,最近每天早上8点,就有购房者来销售中心了。有时还出现2、3组客户要同一套房的情况。据一位销售人员介绍,一位等待办理手续的客户是年前就看中了房子,终于等到疫情好转,马上就来认购了。

  针对市场上的降价传闻,该负责人回应没有降价,只是在春节期间推出了一口价特惠单位。从当时的宣传单上可以看到,特惠价最低23000元左右。目前项目在售房源,价格在25000-33000元/平方米。

  而在豪宅盘珠光·御景壹号,在营销中心恢复开放的第二天(2月21日),王先生便第一时间与家人赶来下定,成为御景开放后第一位业主。

金融投资  “通过这次宅家,感觉到有个在家就能欣赏到美景的房子多重要”。据了解,在年前王先生一家就已经看好这套房子,决定等过年带父母也来看看就下定。谁料发生疫情,过年期间营销中心也暂停服务,所以在恢复之后赶紧过来买房。

  据了解,王先生买的是珠光·御景壹号的顶层复式——400-900方的悦江天际行宫。尽管未透露具体的成交单位,但据南都记者了解,珠光·御景壹号华玺组团的单价在10万+,顶层复式面积均超500㎡,因此该套房总价至少超5000万。

  对于房地产市场,广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文相对乐观:“房地产需求一直存在,有合适的配资 、合适的价格和合适的时机,就会释放。”

  地产迈入全民“李佳琦”时代

  大多数人没有想到的是,将房地产推到“线上”的,不是一场技术革命,而是一场疫情。

  克而瑞最新调研数据显示,全国28个城市6160个楼盘,仍有近六成实体售楼处尚未开放。

金融投资  即便是在广州,308个在售盘中,也还只有172个销售中心已完全开放。“网上卖房”也成了这一特殊时期开发商的“自救法宝”。

金融投资  凭借着75折优惠,恒大一度将自己线上买房app“恒房通”,推上了苹果商店免费应用下载榜的前十。

  网上配资官网 卖房,是有流量的,看的人确实不少。

  在此前未开销售中心时,珠江花城运用配资官网 平台线上买房,线上配资官网 圈粉超15万人次,微信官网录得20万的点击量。

金融投资  罗女士原居住市区就有的房改房通风采光较差,想南向四房居室。他的儿子在线上观看珠江花城139平方米的四房的配资官网 后,来楼盘现场看过一次后就直接购买。

金融投资  据开发商介绍,“一元订房,三个月无理由退房”带动珠江花城三天成交超10套。其中,30%客户第一次到访直接成交,其余都是老客户成交。

  像绿地旗下的绿地广清国际城营销中心,同步进行客户邀约、配资官网 等营销举措,也在为全面开放不断累积客户基数。

  华南绿城为促进营销,邀请了众多主播,结合楼盘样板间,开展了股票 、运动、配资 等多姿多彩的配资官网 活动,以期吸引新老客户的关注。

  到访客户少仍是大难题

金融投资  一直以来,房子都被视为最难走到“线上”的商品。

  尽管楼盘已经陆续复工,网上配资官网 也玩德颇为热闹,但是大部分楼盘依然面临着到访客户少的问题。

  业内知情人士透露,现在多数楼盘一天也就2、3组客户,多数销售人员平均一周也就接一组客户而已。

金融投资  在花都区的一个大型楼盘,在2019年带装修售价一度超过2.6万元/平方米。不过南都记者了解到,近期该盘搞线上配资官网 ,线下销售中心也有开放,目前新一期毛坯售价约为2万元/平方米。

  “配资官网 流量是有的,成交也是有的,但比例还是很低。”该盘相关人士称,主要还是做客户维护为主,毕竟现在影响买房决策的因素还是很多的。

  确实,线上卖楼和线下卖楼的差距,不仅是无法实地看房,还源于难以促成购房冲动。

  许多人都曾经历过在售楼中心营造的紧张购房氛围之中。如果不马上下定,似乎就会错过这套房,或错过这一次优惠。但如果买家不到现场,则很难促成交易。

  从现实情况来看,尽管开发商做的努力不小,部分楼盘也取得了一些成交,但整体成交结果依然不高。

  “上周广州网签500来套,正常市场一周2000套上下,所以市场恢复了30%不到。随着复产复工的深入,成交仍有继续回升的空间,但预计接近1000套/周,就会逐步陷入增长停顿,这时候不是复工的问题,是市场低迷的问题”。

金融投资  在地产经济学家邓浩志看来,如果月签约在4千套上下,那就是正常市场的50%。后续怎么走,既看疫情进展,也看楼盘优惠力度。

  市场观察

  优惠促销是此轮成交的杀手锏

金融投资  有了03年非典楼市“抄底”的传说,不少人怀抱着在此次疫情“抄底”的想法。

金融投资  南都记者调查发现,除了配资 本身外,优惠促销是此轮成交的杀手锏。房企目前普遍在用特价单位试探市场的反应。

  从化珠江壹城自2月17日重新开放样板房,截止2月25日已成交10套,总金额约1600万元。项目推出投5000元抵2万元,额外97折,兼赚3年物管费,在3月31日前无理由退房等多重优惠。

  凯德金融投资山海连城推出”安心购“7大优惠政策,近一周促进成交10余套洋房,但具体金额未透露。碧桂园凤凰城云顶复工后,也称项目销售情况还不错,目前推出了部分精选一口价单位,老业主及亲属重购享10年管理费。

  绿城中国在广州、佛山、福州3个城市的在售项目,也是最高可打95折优惠。近一周,旗下的广州柳岸晓风成交金额约3300万,佛山桂语兰庭成交金额约3500万,佛山凤起兰庭成交金额约2200万,估算一周成交也在10余套。

  值得注意的是,恒大的全国75折优惠只针对在售项目,而作为广州市中心罕有的新项目,近期推出的恒大金碧花园并没有75折优惠。但由于海珠区此前曾拍出55000元/平方米的价格,工业大道板块如金融街融御的报价约为60000元/平方米,此次恒大金碧花园给出的45000-55000元/平方米的吹风价,也吸引了不少购房者认筹。

金融投资  “如特价能带来成交,则优惠会持续甚至扩大。如无效,则优惠停止,但带客奖励会加大,这也将是近期所有同行的唯一策略。”邓浩志表示。

  不过很明显的是,近期不少购房者,都是年前观望的老客户,在促销之下决定出手的。

  碧桂园凤凰城云顶相关负责人介绍,部分客户是在线下售楼部开放后便赶来看房成交,其中老客户相对比较多,也有少量是员工自购。

  雅居乐的几个在收盘,也表示主要以一直有关注项目的旧客为主,通过活动再沟通、成交。当然,也有一些线上售楼部新进来的咨询房源的客户。

  不少专家也认为,在多项政策的合力下,广州2020年房地产市场的走势,预计将是先苦后甜、先抑后扬、前低后高。

  南都记者 王艳玲 邱永芬 林广 伊晓霞

编辑: 喻孟

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